Bernd Vermaaten ist Geschäftsführer der Solute GmbH. Die Solute ist Betreiber der Vergleichsplattformen billiger.de und shopping.de sowie Anbieter von Reichweitendienstleistungen. Im #partnermarketing-Podcast tauscht er sich mit **Christopher Lindner **(Senior Key-Account Manager bei Ingenious Technologies) darüber aus, was sich im Bereich der Preisvergleichsportale getan hat und welche Reichweitendienstleistungen der Kunde mittlerweile zusätzlich fordert.

In dieser Episode geht es um:

Wie kam Bernd Vermaaten zum Ecommerce? Vita Bernd (ab 00:42) Was macht die Solute? Und ist der Preisvergleicher noch relevant? (ab 07:27) Ist Amazon Partner oder Konkurrent? (ab 14:27) Wo liegt der Unterschied zwischen billiger.de und shopping.de? (ab 17:16) Wie steht Bernd zum Marktplatzgedanken? (ab 18:49) Welche Auswirkungen hatte das Thema Corona auf die Solute und deren Kunden? (ab 21:21) Wie sieht die Idee für ein Nachhaltigkeitsportal aus? (ab 29:21) Corona und Homeoffice. (ab 33:23)

Wie kam Bernd Vermaaten zum Ecommerce? Vita Bernd

Bernd hat einen kaufmännischen Hintergrund und vor der Solute wenig Berührungspunkte mit dem Ecommerce und Preisvergleich. Die Solute war vor zwei Jahren in einer Umbruchsphase, was Bernd als Herausforderung aber auch als reizvoll empfand. In seiner Zeit bei der Solute verlor er die Scheu vor dem Buzzword “Digitalisierung”.

Was macht die Solute? Und ist der Preisvergleicher noch relevant?

Die Solute ist mit dem “Urkern” als Preisvergleicher gestartet. Man hat nun aber einen Strategiewandel vorgenommen und agiert als B2B-Dienstleister, um dem Kunden den richtigen Traffic zur richtigen Zeit bereitstellen zu können. Das mit Hilfe unterschiedlicher neuer Dienstleistungen. Der Veränderungsdruck durch Google sorgt schon dafür, dass man neue Wege gehen muss, aber auch die neuen Anforderungen der Kunden. Die Menschen suchen weiter nach Angeboten und sie wollen überhaupt das Produkt finden, die in dem Bereich nach wie vor Berechtigung haben.

Ist Amazon Partner oder Konkurrent?

Amazon ist kein Konkurrent, sondern sogar Kunde der Solute. Jedoch macht es Amazon für den Preisvergleicher per se schwerer sich am Markt zu behaupten und stellt ein Risiko dar. Nichtsdestotrotz wird die Suchmaschine auch in Zukunft weiterhin benutzt. Und auch preislich gibt es durchaus Vorteile gegenüber Amazon.

Wo liegt der Unterschied zwischen billiger.de und shopping.de?

Bis Mitte 2020 gab es noch eine Trennung. Billiger.de war der klassischer Preisvergleicher und shopping.de hatten einen Onlineshop. Der Onlineshop wurde eingestellt, da das führen eines klassischen Onlineshops nicht die Kernkompetenz der Solute. Aktuell ist shopping.de ein Clon von billiger.de. Geplant ist für 2021 shopping.de als eigenes Portal mit dem Fokus auf SEO aufzubauen.

Wie steht Bernd zum Marktplatzgedanken?

Das kommt aktuell für billiger.de nicht in Frage, aber man überlegt, wie man dem Kunden einen Checkout-Prozess anbieten kann. Grundsätzlich ist der Marktplatzgedanken sehr spannend. Mit Partnern lässt sich das gemeinschaftlich umsetzen und man muss nicht alles neu erfinden.

Welche Auswirkungen hatte das Thema Corona auf die Solute und deren Kunden?

Corona hatte zwei Effekte. Während des Lockdowns (März/April/Mai) überraschend positiv. Starkes Einkaufsverhalten mit hohem Klickvolumen und hohen Konvertierungsraten. Gleichzeitig kamen viele Shopkunden an ihre Grenzen in der Logistik, beispielsweise die Apotheken. Ab Juni/Juli begann eine Normalisierung im Trafficvolumen. Im August und September war das Volumen sogar leicht negativ, was aber anscheinend im gesamten Markt so zu beobachten war. Nachhaltig wird der Onlinevertriebskanal definitiv gestärkt. Selbst in wirtschaftlich schwierigen Zeiten wird das Online-Einkaufsverhalten weiter wachsen. Die Kunden haben eindeutig auf die Entwicklungen reagiert und ein Bewusstsein für den Stellenwert des Kanals entwickelt.

Wie sieht die Idee für ein Nachhaltigkeitsportal aus?

Im Rahmen eines Azubi Projektes entstand die Idee für ein Nachhaltigkeitsportal und steht seitdem auf der Agenda. Die Entwicklung geht in die Richtung “Was ist Nachhaltigkeit?” und wie kann man dort Anbieter für nachhaltige Produkte zusammenbringen. Aktuell gibt es da noch so gut wie keine Anbieter in diesem Bereich. Der Plan ist 2021 ein entsprechendes Content-Portal zu veröffentlichen. Die Monetarisierung ist dabei sekundär.

Corona und Homeoffice

Homeoffice ist eine klasse Errungenschaft und funktioniert auch bei der Solute gut, allerdings hat das Einfluss auf die Unternehmenskultur. Das Miteinander fehlt und auch das, was das Unternehmen aus macht. Es besteht die Gefahr, dass der Arbeitgeber beliebig wird.

Weiterführende Quellen und Links Webseiten dieser Podcast Folge: https://blog.ingenioustechnologies.de/wie-sieht-die-zukunft-der-preisvergleichsportale-aus-ein-blick-hinter-die-kulissen-von-billiger-de-und-shopping-de-mit-bernd-vermaaten/

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Über Solute: https://www.solute.de/ger/unternehmen/