00:00:00: Music.

00:00:10: Hallo und Willkommen bei #PartnerMarketing.

00:00:13: Podcast mit Ingenious Technologies heute sprechen nein legen wir den Finger in die Wunde mit jemanden der bis vor wenigen Wochen noch ein Konkurrent war.

00:00:23: Es geht um die Fragen warum lieber Partnermarketing statt effilee.

00:00:28: Warum der Kostendruck um jeden Preis in der Branche präsent ist warum privat Networks und wie es mit Branchenevent zu Corona zeiten aussieht.

00:00:36: Mein Name ist Tobias Rast ich bin singer Manager customer success bei Ingenious technologies und das ist unser Gast heute.

00:00:44: Und dann kannst habe ich vor zehn Jahren das erste Mal getroffen auch er ist sozusagen ein Urgestein der Branche so hat er nicht nur viel gesehen sondern auch Wandel und Kontinuität gleichermaßen erlebt.

00:00:56: Er ist ein echter Netzwerker er liebt den Austausch und die Projekte die daraus entstehen.

00:01:01: Bahnstation waren bei Bekannten Agenturen auf Netzwerk Seite und zuletzt war es Inge Director partnerships beim private NETWORK SaaS-Anbieter partnerize.

00:01:11: Lange waren wir gegen ein Patches heute freue ich mich herzlich willkommen Dennis Petersen.

00:01:16: Moin Tobias vielen Dank für die Einladung ich freue mich jetzt auf einen spannend Podcast mit dir ich freue mich auch.

00:01:25: Es ist in der Branche ja immer Philipp Marketing hätte so ein Geschmäckle.

00:01:30: Warum sollten wir aufhören von Philipp Marketing zu reden und uns auf Partnermarketing verständigen

00:01:36: ja sicher finde das ist ein sehr sehr sehr spannendes Thema auch eine sehr intensive Diskussion die immer wieder geführt wird sei es

00:01:46: International du hast es angesprochen ich war zuletzt drei Jahre für park-and-ride als UK Unternehmen zuständig Thema sprechen auch sehr viel internationale Kongresse und Messen besucht und

00:01:57: auch da ist das Thema sehr präsent Partnermarketing Affiliate-Marketing teilweise als du böses gesehen.

00:02:04: Meiner Meinung nach ist die Antwort eigentlich sehr sehr simpel für mich ist es Partnermarketing weil Partner Marketing Verein.

00:02:12: Irgendeiner Form mit Menschen zu tun hat in einer Kooperation zu dem Wörtchen stehen also du bist weil ich keinen Rückfall einfach man dich was definiert effiliert Marketing für dich.

00:02:22: Ich habe selber meine Probleme mit ich selber sage immer es verliert es kein Kanal weil es eine Mischung aus verschiedene online Marketing Disziplinen ist das geht von Konten zu Display zu Newsletter Ring und so weiter und.

00:02:35: Das geht auch aus meiner Sicht in die Richtung die du sagst in diesem Sinne ist silodenken im Online-Marketing dann nicht Teil des Problems.

00:02:44: Genau finde ich genau richtig in meinen Augen vereinte verliert wenn wir noch mal in dem alten wörding bleiben effiliert Marketing

00:02:51: erstmal sämtliche Kanäle die wir eigentlich im Online Marketing Spezial Performance Marketing haben und was ich so mitbekommen habe vom Markt her von von Personen.

00:03:00: Oftmals wird effiliert definiert über die Abrechnungsmethode Thema CPU ja ist eine Herangehensweise in meinen Augen aber auch nur die halbe Wahrheit was letztendlich dann nämlich bedeuten würde wir dürften keinen Partner nein CPC zahlen

00:03:13: eine WKZ zahlen oder sonstiges und wir wissen das ist gang und gäbe das heißt also für mich ist es ganz klar Partnermarketing ist das große Ganze.

00:03:22: Da drunter fällt eine Partnerschaft in Form von der Philipp Marketing da drunter fallen aber auch direkte Kooperation

00:03:28: können beispielsweise Content Partner seines können Beach Obi Brand to branch Partnerschaften sein influencer in ich habe schon Unternehmen mit Unternehmen Kontakt gehabt die haben auch das Thema PSM kann man uns auch drüber diskutieren macht das denn oder nicht also für mich

00:03:42: ist es letztendlich einen einen einen eine Form welches Business Modell steht dahinter wie wichtig.

00:03:49: Ist diese Partnerschaft für den mergent und darum ist für mich das Thema Partnermarketing das worauf es ankommt und das.

00:03:57: Bruder wir sprechen sollen und wohin wir uns entwickeln sollten.

00:04:00: Da kann ich dir absolut zustimmen also ich sehe mittlerweile dass Firmen oder Shops mit anderen Shops.

00:04:08: Operieren und selber neben ihrem den Vertrieb der eigenen Produkte noch so eine Art Marketplace oder so eine Art Produkt Vermittler Position einnehmen einfach weil das zusätzliche Rewe News sind und

00:04:20: wenn man mit einem Shop aus einer anderen Branche operiert dann ist das doch eine mega Ergänzung also warum nicht eine Partnerschaft statt der Konkurrenz die defakto re nicht da ist dann auf verschiedenen Märkten oder

00:04:31: in verschiedenen Branchen operiert.

00:04:34: Richtig genau richtig glaube da geht's auch hin also das ist das auch etwas was ich in meiner Partner Reisezeit gelernt habe oder noch stärker gelernt habe habe ich tatsächlich vor auf Agenturseite auch immer wieder ein bisschen passiert das Thema aber partnerize haben wir es sehr sehr

00:04:48: intensiv gemacht es gab beispielsweise Client Roundtables zu denen wir wirklich ausschließlich Merchants eingeladen haben keine Agenturen keine Partner

00:04:57: kann ich auch keine anderen Netzwerke oder sonstige SaaS-Anbieter wirklich nur die Menschen uns an Tisch gesetzt haben

00:05:04: den eine Plattform gegeben haben ein paar t moderiert haben und der Austausch der daraus entstanden ist war so spannend weil letztendlich wenn du einen einen Anbieter aus dem travel Bereich mit einem Anbieter aus dem Telco Bereich aus dem Retailbereich zusammensetzt wird man satt ihr habt.

00:05:17: Komplett unterschiedliche Themen nein

00:05:19: im Endeffekt sind die Themen super identisch das heißt du hast eine super Basis miteinander zu sprechen hast oftmals die gleichen Probleme vielleicht sogar mit dem ein oder anderen Partner oder vergleichbaren Partnern

00:05:29: und darauf möchte ich hinaus du hast die Möglichkeit

00:05:33: diese Kooperation anzuschieben und da haben wir wie gesagt auch in der Vergangenheit bei partnerize das ein oder andere sehr sehr spannende Kooperation Thema angeschoben und also ja ich bin absolut der Meinung wir sprechen von Partnermarketing das sein sollte die Zukunft sein.

00:05:47: Du hast vorhin das Thema Vergütung CPO Vergütung ins Spiel gebracht und.

00:05:53: Das erinnert mich an ein ganz anderes Thema woher glaubst Du kommt es.

00:06:00: Das erfülle Tim online marketing mix als vielleicht sogar einziger Kanal wahrgenommen wird als einer der nichts kosten darf

00:06:07: ja also ich ich ich ich glaube es ist genau diese Methodik die dahinter steht der Merchant hat nur etwas zu bezahlen

00:06:17: wenn es Erfolg Schrägstrich wenn es Umsatz gegeben hat also das heißt es entstehen jetzt mal Fixkosten für vielleicht eine Agentur WKZ solche Thema außen vor aber kein auf den Umsatz gerechnet es entstehen nur Kosten

00:06:29: wenn Einkommen da ist ist eine super komfortable Situation auf der anderen Seite.

00:06:35: Bedeutet das natürlich auch immer dass wir und das kenne ich wie gesagt ich bin dann hast du es für ihn ja auch schon ein bischen vorgestellt wir sind so ein bisschen die Urgesteine auch wenn man es nicht ansieht finde ich aber eher sind die Hörer natürlich nicht.

00:06:47: Das ist natürlich etwas wo wir seid seit langer Zeit mit zu kämpfen haben egal ob auf Agenturseite oder auf Textseite

00:06:55: dieses Thema Kostendruck was heißt also die Unternehmen versuchen ständig noch weiter die Preise zu drück.

00:07:02: Und ich glaube das ist ja auch ein Thema wo wo man einfach sieht wie die Entwicklung am Markt was dir das in den letzten Jahren passiert ist die klassischen

00:07:12: public networks wie dort die Entwicklung passiert ist ich glaube klassischerweise als ich angefangen wann war es die 30% Netzwerk FI.

00:07:19: Die heute auch immer noch standardmäßig sind aber ich glaube es gibt wenige Mädchens die sich noch auf dem Level bewegen und dort wird immer weiter versucht immer weiter versucht möglichst wenig kosten.

00:07:32: Dort zu generieren

00:07:33: ich möchte jetzt nicht irgendwie nicht volllaufen zu sagen er ja das ist der der der Anbieter oder der braunschen Player der der beschwert sich dass er jemand versucht dir zu verhandeln

00:07:42: bei weitem nicht weil dass das gehört dazu das ist einfach das spiel das ist völlig klar damit leben wir alle was ich aber glaube das ist ein echtes

00:07:49: Problem in der Branche ist aber man sagt immer effizienter werden heißt übersetzt sich im Kopf des Entscheiders mit darf nichts kosten ist

00:07:58: das ist ein gedanklicher blogger ist und dass genau dieser gedankliche blogger strategische Partnerschaften verhindert und sogar verhindert sie.

00:08:07: Zu denken ihr Nutzen zu denken und sie eskalieren zu können und ich finde das spiegelt sich oft nicht nur

00:08:16: in Strategien oder in diesem Gedanken wenn man mit den Leuten redet oder in den Schubladen in denen die Branche oder des Thema Affiliate landet sondern.

00:08:26: Es spiegelt sich oft auch in der Organisation in der Organisationsstruktur auf das sein Junior ohne Einarbeitung der an das Thema effiliert gesetzt wird

00:08:34: oft kennt dadurch der Entscheider nicht das volle Potenzial und beschäftigt sich nicht in der Tiefe mit dem Thema Partnermarketing und dann kommt gleichzeitig noch dazu naja wenn er.

00:08:44: Kanal im Vergleich zu Suchmaschinenmarketing oder Social-Media nicht so performt na da muss man ja auch was Entscheider sich da nicht so einen Fokus drauf geben und so wird strategisch eindimensional gedacht

00:08:56: und das Problem ist was man nicht hat das sieht man nicht und das vermisst man nicht oder wie siehst du das.

00:09:04: 100 % Zustimmung also ich habe es so oft erlebt genau das was du sagst es ist wird von einem junior betreut es wird von Personen betreut die nebenbei noch den Kanal

00:09:16: XY haben ach komm mach mal verliert man mit das läuft ja eh von alleine um es noch mal Mike spreche viel ihr zu bleiben Partnermarketing das ist tatsächlich etwas

00:09:27: wir schon sagst das kann nicht funktionieren wenn ich nicht investieren einen Kanal und.

00:09:32: Speziell in diesem Kanal wir reden über Menschen das ist unsere unsere Grundlage Partnermarketing die Grundlagen von Partnermarketing ist der Austausch zwischen Menschen so und wenn ich nicht

00:09:45: Zeit investiere das kennt man im Privaten wenn ich keine Zeit investiere

00:09:49: in meine Freunde in meine Beziehung dann wird es nicht funktionieren und genau das gleiche ist es auch im Bereich Partnermarketing auslöschen Sicht also von daher bin ich da 100% bei dir dass das genau dieses Thema ist wenn ich nichts investiere

00:10:03: kann es auch nicht funktionieren und bei vielen wird dieser Kanal stiefmütterlich behandelt oftmals klar wenn wir uns dann customer-journey anschauen

00:10:12: dann sehen wir natürlich oftmals dass eine nein SIE brennt der letzte Kontakt ist ja aber.

00:10:18: Wer hat dazu beigetragen dass ein Kunde sich letztendlich für dieses Produkt entscheidet und das sind andere Kanäle.

00:10:27: Wie ein Social Kanal wie sicherlich auch ein Media Kanal aber eben auch der Partner Marketing Kanal und deswegen ja ist es ist es genau der falsche Ansatz zu sagen ich habe Partnermarketing bei mir marketing mix im Online marketing mix

00:10:41: aber es läuft mal eben so mit das was du sagst ich stimme dir voll zu.

00:10:48: Das erinnert mich an eine sehr frühe Lektion Dich gelernt habe ich hatte eine Kampagne von großen Mobilfunkanbieter und dann nur war Budget alle war wieder an und dann haben wir den Kampagne gestartet Kampagne gestoppt so wie man das so macht neu in der in der Push Marketing denke

00:11:02: und dann kam ein Kollege zu mir.

00:11:06: Der von mir sehr sehr geschätzt heißt der Puls und sagte Tobias erfülle jetzt sind Menschen die kannst du nicht einfach an und ausschalten.

00:11:16: Und ich glaube wenn man diesen Satz einmal verinnerlicht hat was das bedeutet mit allen Konsequenzen das sind Menschen die kann man nicht einfach an und ausschalten

00:11:25: dann erkennt man auch die Chancen die wie du auch sagst

00:11:29: in so einer menschlichen Beziehung liegen und in einer Partnerschaft und auch deswegen finde ich sollten mit dem Begriff Partnermarketing pflegen und nicht den Begriff Letmathe des Straußes ist es für mich es ist ein Miteinander es ist in beide Richtung klar letztendlich möchte jeder der bei uns in der Branche tätig ist von Merchant Seite von Partnerseite

00:11:48: möchte Geld verdienen ganz klar aber es geht um das Miteinander ich als Merchant profitiere von dem Partner dich als Partner profitieren von dem Deutschland.

00:11:57: Das ist nur am Miteinander möglich richtig in diesem Sinne kann in einer Organisation

00:12:03: in der effiliert Marketing Schrägstrich Partnermarketing nur so als ja ja machen wir auch gesehen wird.

00:12:11: Überhaupt ein private Network erfolgreich betreiben in meine Augen nein also ich.

00:12:17: Habe gesagt auch in der partnerize Zeit viele viele Unternehmen gesehen die das Thema privat sehr

00:12:24: gut betreut haben ich habe aber auch Unternehmen gesehen wo es nicht so gut war und

00:12:30: ich bin einfach der Meinung dass diese Unternehmen die halt nicht die sind Focus da drauf hatten sei es ein gutes inhaus Team oder eine gute externe Agentur die sich um das Thema gekümmert hat dass die nicht das volle Potenzial ausgeschöpft haben und

00:12:44: dann ist es irgendwann natürlich genau der Punkt erreicht den wir eben schon hatten es läuft nicht so aber warum läuft es nicht so weil kein.

00:12:53: Thema gemacht wird internes wird nicht Sicht auf das Thema fokussieren

00:12:58: warum glaubst du denn gibt es dennoch diesen Trends und private NETWORK den wir als Anbieter ja klar wahrnehmen und der der sich ja auch in unseren zahlen widerspiegelt absolut absolut ich glaube tatsächlich ist eine eine Vielzahl von Gründen die die da rein rutschen und

00:13:14: je nach Merchant sicherlich mit einer unterschiedlichen Gewichtung also ich dich auch da wieder so ein bisschen als du Anekdoten an verstrichen aus meiner Agentur Zeit.

00:13:24: Die privat

00:13:25: Networks waren in meinen Augen bis vor zwei drei vier Jahren noch gar nicht so im Fokus es gab vereinzelt Merchants die das schon Wert drauf gelegt haben aber die breite Masse um einfach mal so zu nennen hatte noch gar nicht so den Fokus auf dem Thema warum war es so.

00:13:41: Mein Augen haben die die public networks und sehr guten Job gemacht was das Thema anbelangt die Kunden zu führen

00:13:52: was aber auch so ein bischen die vertragliche Situation anbelangt da also gab ich weiß nicht wie es heute ist aber es gab in der Vergangenheit Networks die gesagt haben nach den AGB

00:14:03: die Partnerschaft ganz einfach die Partnerschaft

00:14:06: Federmäppchen zu den Top Partnern gehört mir du darfst ein Partner XY nicht direkt angehen so

00:14:13: ist die Frage erstmal die die juristische Betrachtungsweise jetzt mal ganz außen vor ob das überhaupt haltbar ist in meinen Augen ein aber es steht in den AGBs drin das heißt also ein Wörtchen ist erstmal potenziell okay da steht ein Thema was juristisch vielleicht ein bisschen komisch ist

00:14:27: dem nähere ich mich nicht das heißt also in in in in in der weiteren denke ist es aber so diese Partnerschaft zu einem.

00:14:35: Partner ist nicht exklusiv mit Netzwerk A B oder C sondern die Partnerschaft besteht zwischen Merchant und dem Partner und ich glaube diese ist dieses Wissen hat sich mehr und mehr durchgesetzt sodass einfach die Menschen sagen okay ich bin verantwortlich für die Partnerschaft

00:14:48: ich rede mit dem Partner weil das die Netzwerke dann irgendwann in der Form auch gar nicht mehr abbilden konnten

00:14:53: das ist in meinen Augen der. Und zudem auch da wieder bei mir schon drüber gesprochen wenn ich mit einem Partnern DKZ dir habe oder CPC deal

00:15:02: bedeutet ja ich habe zusätzliche Kosten die wenn es übers Netzwerk abgerechnet wird auch noch mal zusätzliche Mehrkosten.

00:15:10: Das Netzwerk bedeuten weil ich in einigen prozentualen Deal habe die Netzwerk 4 und.

00:15:15: Auch dann sind wir in dieser ganz schnell in dieser Schleife höhere Kosten und das Thema.

00:15:21: Geld sparen das liegt uns Deutschen ja ich glaube wenn der Mann im internationalen Vergleich sich mal anguckt ich glaube wir bezahlen für eine Gurke

00:15:30: weniger als der Grieche oder der Italiener was schon

00:15:36: Extremist wenn man sich halt das Einkommen das durchschnittliche Einkommen anschaut und auch da soll man sich noch mal vergleicht aus meiner Partner Reisezeit.

00:15:46: Was haben zu verdeutlichen wenn man ihr mit Kunden spricht mit potentiellen Neukunden für eine Technologie dann ist die erste Frage ob hier können wir das Produkt vielleicht mal einen Monat oder vielleicht zwei oder drei Monate kostenlos testen.

00:16:00: In den USA haben wir gesagt von von partnerize aus in den USA haben wir Kunden gehabt die haben sich.

00:16:07: Aber die haben einen Vertrag unterschrieben auf 5 Jahre und haben uns für diese fünf Jahre eine Summe X zugesichert so ein Teil alleine dieser oder diese diese unterschiedliche Herangehensweise

00:16:17: zeig glaube ich wie der deutsche tickt also darum ist ruhig das Thema Kosten

00:16:22: Geldsparen in meinen Augen auch einer der großen Gründe für das Thema Schweigert.

00:16:28: Ich stimme zu es gibt da ein Gedanken den ich dazu habe also für den etwas heiser ist das alles ja ganz okay.

00:16:36: Aber Partner Partner mögen das ja eigentlich nicht wenn sie immer eine neue Technologie für jeden etwas heiser haben.

00:16:44: Immer eine neue Abrechnung und sagen sie haben dann mehr auch fand.

00:16:48: Und dann gibt es noch diese Idee auf Partnerseite das Public Netzwerke ein Wächter für Trekking und Programmqualität sind und ich erinnere mich.

00:16:55: Vor 10 Jahren bei zanox war mir das auch.

00:16:59: Ich glaube aber da muss man offen sagen diese Erfahrung sind da heute sehr unterschiedlich ich habe es.

00:17:06: Lange nicht mehr erlebt das ein öffentliches Netzwerk Wächter für Programmqualität und tracking war.

00:17:13: Das kann nur subjektive Erfahrung sein aber ich habe es wirklich nicht gesehen.

00:17:17: Das heißt oft ist es auch so dass der Advertiser oder seine Agentur weil sie diejenigen sind die die Rechnung bezahlen am Ende auch im.

00:17:25: Öffentlichen Netzwerk machen können was sie wollen richtig absolut also ich ich glaube tatsächlich dieser.

00:17:32: Vorteil wenn man ihn so nennen des des des public networks aus der Vergangenheit besteht in der Form nicht mehr also ich gebe Dir Recht die Partner.

00:17:41: Sind da schon etwas sagen wir mal ausgewählt unterwegs dass sie sich nicht jede

00:17:49: x-beliebige Technologie was im Freibad anbelangt auf diktieren lassen wollen also es gibt sicherlich Partner die sind happy und da sicherlich auch immer im Kontext

00:17:58: um welchen Menschen geht es Dir größer die Spandauer hier relevanter desto einfacher ist es sicherlich aber auf der anderen Seite

00:18:06: ist es natürlich schon so dass es für ein Partner darf man ja auch nicht vergessen wenn ein Mädchen von einem Reichweiten Netzwerk.

00:18:13: Zu einer anderen Technologie oder zu einem anderen Netzwerk wechselt bedeutet das für den Partner er muss auch diese gesamten Migration South Ende intern bei sich tragen

00:18:22: und in der Regel bezahlt kein Merchant ihm dafür Geld das muss man ja auch sagen und du sagt er merge und entscheidet sich für eine Technologie die vielleicht günstig ist spart Geld.

00:18:32: Partner hat aber erstmal mehraufwände wobei auch da als Gegenposition ich habe es auch oft erlebt dass Partner das natürlich machen weil.

00:18:41: Auch da ihr Cashflow herkommt und am Ende ist das eine relativ einfache unternehmerische Entscheidung bei allem allem Ohren und drucksen ja absolut

00:18:50: es ist wird gemacht gebe ich auch noch Zeit zu trotzdem sie gehen den Weg in Riga gehen sie den Weg mit genau richtig wenn es wenn es Geld gibt gehen sie mit sag mal gerade über public vs private sprechen oder über dieses dieses Fett hast du auch die Erfahrung gemacht.

00:19:04: Das input ist das private NETWORK Technologie immer besser sein muss als die Technologie der public Netzwerke woran liegt das.

00:19:12: Also ich ich ich glaube tatsächlich dass in der Vergangenheit

00:19:18: das ein oder andere public network es versäumt hat mit technologischen Innovationen um die Ecke zu kommen was so ein bischen dann der Rolle des privat zu geschoben wird was dann entsprechend die Erwartungshaltung auch ist da gebe ich dir 100% Recht

00:19:33: ich muss aber auch ganz ehrlich sagen wenn ich jetzt so rückblickend auf die drei Jahre bei partnerize schaue.

00:19:39: Das in der Regel die Entscheidung von den Merchants nicht war gehen wir.

00:19:47: Mit einem privat oder gehen wir mit einem public sondern die Entscheidung in der Regel war gehen wir mit einem privatair oder B oder C

00:19:55: ob das Public dann noch zusätzlich nebenher liebt oder komplett geschlossen wurde es ein anderes Thema aber in der Regel warst hat sich sogar wir haben mörchens gehabt die von vielen tausend Partnern aus dem public.

00:20:10: Zu uns gegangen sind und das auf ein paar hundert Partner reduziert haben weil sie einfach gesagt haben okay wir wollen uns auch wieder da die top Partner.

00:20:20: Immer die globale Brille in dem Kontext gewonnen es auf ein paar hundert Partner konzentrieren und den den was ihr auch so ein bisschen das effiliert haben wir noch so vielen gar nicht genannt dass das verliert aus gemacht hat in der Vergangenheit jetzt das Thema Longtail

00:20:33: den wann wir uns gar nicht konzentrieren

00:20:35: kann man auch da kann man findet eine kontroverse Diskussion starten zu sagen Longtail okay wenn ich 1000 Partner habe die dir jeder Einzel bringt im Monat

00:20:43: ist ein relevanter Umsatz auf deine Seite kann man natürlich aber auch sagen das ist leider auch mal zum Thema ich muss halt auch diese 1000 sales im Blick haben und schauen wo kommt denn der Traffic her wie funktioniert das ich muss das alles administrieren das ist halt immer so die die Kehrseite so von daher

00:20:58: ja ist das tatsächlich in relevanter.

00:21:01: Ich merke dass bei uns diese technologische Komponente und diese Lösungs Komponente tatsächlich sehr sehr starkes und das ist ein großes Plus ist bei NCIS technologies das Meer wir merken als viele public Netzwerke.

00:21:15: Public networks.

00:21:18: Du hast ja auch den ein oder anderen pitch miterlebt wie finden Kunden und Softwareanbieter zueinander die zueinander passen.

00:21:27: Ist tatsächlich immer ein sehr sehr spannender Prozess und ich ich ich glaube wie wie immer im Leben ist gibt keine pauschal Antwort ein pauschal Rezept.

00:21:39: Es gibt tatsächlich Merchants die die ganz klar da sind wir wieder bei dem Thema dass das Thema Kosten im Blick hat

00:21:46: gesagt haben okay es ist muss natürlich auch im Kosten-Nutzen-Verhältnis aber auch da im Zweifel kann er für eine günstigere Variante sich entschieden haben aber durchaus auch Unternehmen die einfach gesagt haben okay.

00:22:00: Ich weiß ich könnte woanders weniger bezahlen ich entscheide mich aber für einen anderen Technologie weil die genau das abbildet was ich brauche und dieses was ich brauche

00:22:08: Bei partnerize beispielsweise was ganz ganz auf das Thema Internationalität heißt aus Deutschland heraus in andere Märkte aber noch viel stärker beispielsweise Unternehmen die aus UK heraus mit unseren Kollegen in UK gesignt haben

00:22:21: um beispielsweise in den deutschen Markt oder andere Märkte mit rein zu gehen weil sie wussten ich habe eine Technologie mit der ich weltweit alle Märkte

00:22:31: abbilden kann also das ist wirklich nicht ich glaub das ist wirklich newscast.

00:22:37: Den man nicht pauschal beantworten kann das ist das eine Rezept und den Weg gehen wäre das ist richtig aber ich merke es auch hier meist reflektiere

00:22:46: oft finden Kunden und Anbieter zusammen die zueinander passen also entweder.

00:22:51: Weil sie beide Technologie Leben und und diese Lösung und was man damit machen kann oder das gleiche Tiefe Verständnis

00:22:57: haben uns wirklich auf einem beide gemeinsam auf dem hohen Niveau unterwegs sind da habe ich eine gefunden da bin ich mega glücklich drüber dass wir auf einem hohen Niveau auf Augenhöhe unterwegs sein können dass das.

00:23:09: Wahnsinn da blickst du auch viel mehr und.

00:23:16: Genau das ich glaube das ist auch wirklich sag mal manchmal so ein Auswahlprozess wo Anbieter und Dienstleister zueinander passen und auch Dinge.

00:23:25: Wichtig sind die nicht auf dem Papier stehen also nicht die Zahl unterm Strich oder nicht das Kreuz in der Featureliste.

00:23:33: Du hast.

00:23:36: Ich möchte möchte zur Internetseite kommen da bist Du nämlich gerade da hast du gerade drüber gesprochen dass das angesprochen und du hast erzählt dass deine Erfahrung nach prall wird network zum Internationalität stark zusammenhängend und ich kann das selber absolut bestätigen.

00:23:51: Erzähl mal ein bisschen mehr darüber.

00:23:54: Ja also was ist was eben schon kurz gesagt also es gab wirklich viele viele Unternehmen die bei partnerize genau diesen Weg mit uns gewählt haben

00:24:04: um in andere Märkte zu gehen weil du hast einfach den Vorteil du hast eine Technologie

00:24:09: mit der du in den Märkten präsent bist du hast den Zugang zu den Partnern in dem Fall bei Partner reist durch die

00:24:17: Kunden die wir dort betreut haben wie beispielsweise eine Expedia Gruppe oder auch einen adidas

00:24:25: die einfach natürlich in sehr sehr vielen Märkten dieser Welt präsent waren oder sind natürlich noch das man da natürlich dann auch die Partner entsprechend vor Ort hat die Technologie verfügbar ist natürlich auch das Thema Auszahlung an den Partner in den jeweiligen Markt funktioniert und.

00:24:43: Ich als Unternehmen

00:24:45: nicht schauen muss okay ich möchte jetzt in die scandix gehen oder ich möchte jetzt noch Osteuropa oder ich möchte vielleicht jetzt nach Brasilien und mir da vor Ort eine Technologie oder einen Netzwerk suchen musst ohne die Erfahrung zu haben weil auch dass wir haben

00:24:59: eingangs erwähnt wir sind ein.

00:25:02: Biznis wo es um Leute geht das heißt also wenn ich als Unternehmen in den französischen Markt möchte um ein ganz spannendes und schwieriges Beispiel hat zunehmend der der der französische Markt

00:25:14: ist ein schwieriger Markt als externes als als Unternehmen dort reinzugehen alleine durch die Sprache die Kultur.

00:25:22: Bedeutet einfaches macht keinen Sinn als Unternehmen für mich in einen Markt zu gehen wo ich noch keine Möglichkeit habe dort vor Ort auszumachen und da habe ich dann mit einem

00:25:32: entweder vor Ort ansässigen network Technologie oder halt mit einem international agierenden was den Zugang schon hat zu den Partnern einen eine für 4 für bessere Möglichkeit und auf der anderen Seite darf man sich auch nicht vergessen

00:25:44: bei den Partnern ist es genau umgekehrt ja auch so also wir haben.

00:25:48: Mittlerweile ist es jetzt als als wir vor 10-15 Jahren gestartet sind da haben wir mit Partnern in der Regel zu tun gehabt

00:25:56: die aus Deutschland in Deutschland Geschäft gemacht haben gab sicherlich da auch schon Ausnahmen aber die Mehrheit Versandpartner

00:26:03: die wirklich für den deutschen oder machen vielleicht auch dachmarkt aber die für diesen Markt.

00:26:09: Aus dem Markt aktiv waren heutzutage haben wir auch sehr sehr viele globale Partner wie vielleicht ein Juni days oder ein GSG die einfach auch in verschiedenen Märkten aktiv sein

00:26:22: und dementsprechend natürlich auch eine Plattform bevorzugen wo sie dann sämtliche Länder sämtliche Merchants auch und heymerch und in sämtlichen Ländern abbilden können und nicht

00:26:33: 510 verschiedene Technologien merke das auch bei dir ist egal sie ist das so Sophie chaski

00:26:39: multi-currency wie verschiedene Sprachen.

00:26:44: Dass man wirklich on-the-fly die Display currency oder die Sprache wechseln kann und dass man einfach mit einem Klick sagen kann.

00:26:52: Nein etwas heiser angelegt neues Land eröffnet los geht's dass das oft so ein bisschen gar nicht so präsent ist was.

00:27:01: Das eigentlich für eine Macht ist und was das eigentlich einen Hebel ist als Betreiber eines privat Networks absolut.

00:27:09: Und ich habe schon oft gesehen wie wir Kunden wenn ich so an unsere Kunden denke oder denkst du immer ach das ist ja nur ein deutscher Shop und am Ende guckst du rein und siehst in wie vielen Ländern die unterwegs sind oder wie viele Länder nach und nach dazu kommen

00:27:23: und.

00:27:24: Funktionieren oder nicht aber das macht nichts du brauchst als als Shop brauchst du diese Test wieso du musst einfach ausprobieren können und wenn es nicht funktioniert dann probierst du noch mal und noch mal.

00:27:35: Ja richtig und genau das was was was du gerade sagtest dieses Thema aus Shop Sicht viele Unternehmen sind heute schon international aktiv

00:27:43: aber selbst wenn sie es heute noch nicht sind wenn es nicht heute funktioniert wann dann also einfach die Grenzen zu überschreiten es gibt

00:27:51: mein Augen sehr sehr sehr wenige Unternehmen die wirklich nur noch lokal aktiv sind

00:27:57: gibt es war sicherlich noch viel aber so die die Relevanz wenn beim retail sind wenn mein travel sind das sind so viele Unternehmen da da da gibt diese Grenze in der Form gar nicht mehr also von daher ist es auch aus Unternehmenssicht leichtes zu sagen okay

00:28:09: wir testen einfach mal den Markt Spanien du du hast jetzt ja schon mehrmals gesagt dass es im Partnermarketing um Menschen geht.

00:28:20: Das heißt Partnermarketing ist Kontakt.

00:28:24: Es ist Absprache es ist vielleicht gemeinsam was er Spinnen und einfach probieren und gucken was passiert.

00:28:31: Was macht die Partnermarketing Branche also ohne Events.

00:28:35: Ich glaube Trübsal blasen das ist ich glaube tatsächlich eine ganz ganz ganz harte Situation ich hatte ich glaube einen Call das war lass mich lügen ich glaube.

00:28:48: Anfang Mitte April muss es gewesen sein also der der Lockdown war noch relativ frisch Didi Events

00:28:55: wurden aber schon abgesagt nur mehr stand eigentlich vor der Tür aber war auch schon so ein Tisch in der Schwebe und da habe ich tatsächlich auch mit jemanden telefoniert die Person die sagte auch

00:29:07: ich kann nicht mehr ich will wieder raus ich will wieder alle Leute treffen das geht so nicht und ich glaube tatsächlich dass es etwas.

00:29:16: Was einfach zu unserer Branche dazu gehört mit Leuten zu sprechen klar das können wir auch wir haben das dass das Thema video calls wir sehen einander aber

00:29:26: es ist etwas anderes also wie es immer so schön heißt wenn wir gemeinsam auf Veranstaltungen sind man man man hat das ein oder andere Kaltgetränk man bespricht war ein Bier und

00:29:37: 3 Tage später trifft man sich noch mal oder telefoniert sich zusammen und tut dir dein dir ein

00:29:42: so ist es ja im Endeffekt also das ist in der Tat aktuell leider nicht möglich

00:29:48: aktuell noch nicht aber vielleicht ja bald schon genau ich habe gehört du hast dich entschieden trotz Corona ein Event zu veranstalten warum.

00:29:57: Richtig richtig genau

00:30:00: ich bin ja schon seit einigen Jahren als Organisator das Performance dogs hier in Hamburg als als ja meine Augen und auch so die Rückmeldung ich bekomme als eins der doch sehr nicht ganz ohne relevanten und

00:30:13: größeren Events im

00:30:15: Bereich Partnermarketing Performance-Marketing aktiv zuletzt sogar als official site Event der OMR was ist auf dieses Jahr gewesen wäre aber ja wir haben es gesagt die Augen er wurde leider gecancelt.

00:30:27: Und ich habe mich tatsächlich haben wir uns mit mit Markus und und Flo zusammengesetzt ja auch aus habe ich von adshot und überlegt Mensch

00:30:36: so kann das ja nicht zu Ende gehen wir haben keine Leute gesehen alles wird gecancelt lass uns doch mal schauen ob es vielleicht eine Option gibt

00:30:44: ein Event auf die Beine zu stellen und ja es ist war tatsächlich eine eine kontroverse Diskussion weil es gibt auch Argumente.

00:30:53: Die sehr sehr gut sind die dagegen sprechen aber es gibt wie gesagt auch Argumente die dafür sprechen wir haben das alles noch ein bisschen abgewogen und sind zu deinem Schaden gekommen okay.

00:31:03: Wir wollen es versuchen.

00:31:04: Wir haben die online Marketing global Nights geboren das Konzept ist so ein bischen das Thema global soll so ein bisschen wieder spielen wir wollen versuchen jedes Event unter ein Motto zu stellen

00:31:17: für dieses Mal haben wir uns hier in Hamburg die Cup San Diego ausgesucht wer sie nicht kennt die Cap San Diego ist ein altes Frachtschiff was früher die Route nach Südafrika Südamerika gefahren hat und

00:31:29: liegt seit vielen vielen Jahren als Museumsschiff und Eventschiff im Hamburger Hafen.

00:31:34: Dem Sprechen das global Motto in die Moment Südamerika im Speziellen Brasilien so die Idee ist dass wir halt das ganze so ein bischen.

00:31:42: Vom Motto her

00:31:44: Brasilien sprich wir wollen das so ein bisschen mit den Getränken mit food so bestand diese Richtung bringen Überlegung für zukünftige Events ist sogar das Versagen wir würden dann vielleicht vorgelagertes dem Networking Event ein zwei Stunden vorher einfach vielleicht noch eine kleine ja

00:32:01: Vortragsreihe in Anführungsstrichen vielleicht einfach mal in diesem Kontext einen ein einer Agentur oder ein Partner aus Brasilien einfach mal live dazuschalten

00:32:09: der so ein bisschen erzählt wie funktioniert der Partnermarketing Markt

00:32:14: in Brasilien also hatte ich selber auch wieder durch meine Partner Rise Vergangenheit hatte das Glück mit Kollegen zu tun zusammen also mein Team saß über die Welt verteilt da eine Kollegin London der andere in Sydney in Tokio hatten wir Kollegen in New York in Amsterdam und das war halt wirklich alle zwei Wochen oder wöchentliche nach dem Ding

00:32:33: call mit dem Team spannt zuhören wie funktioniert der Markt in dem ein oder anderen Land und genau das finde ich sind genau die Sachen die.

00:32:41: Ein selber ja auch weiterbringen können nicht nicht umsonst ist eine Pia live in in London.

00:32:47: So spannend dass mehr und mehr aus Deutschland da ja auch präsent sind

00:32:52: und dementsprechend das ist so die Idee dahinter und ja wir haben paar Sponsoren gefunden unter anderem entschiedenes technologies ein ad Police ein Checkout Charlie

00:33:03: die und noch weitere natürlich die gesagt haben okay wir unterstützen das ganze.

00:33:07: Das Hauptthema ist natürlich Corona konform sind da ganz ganz ganz oder sonst liegt uns am Herzen sonst ganz wichtig wir wollen natürlich nicht diejenige sein die dazu beitragen dass die Fallzahlen

00:33:18: was jetzt ja eh schon durch die Urlaubszeit tun noch stärker ansteigen das heißt also wir schauen in in Hamburg ist ist

00:33:26: die Vorgabe wenn du einen Outdoor Event machst und Alkohol ausschenken möchtest was

00:33:31: ja wir ja leider leider machen müssen in unserer Branche schade schade dann dürfen wir 100 Leute dabei haben.

00:33:39: Was heißt also da sind wir reglementiert aber wir werden einen ein zusätzliches.

00:33:45: Sponsoren Didi Desinfektionsmittelspender das heißt ja während des Infektion an jeden ausgeben das wird von App Police übernommen wir werden Gesichtsmasken jedem

00:33:54: Teilnehmer geben das wird von von Ingenious gesponsert und wir wären hat sich noch mal diesen die Verhaltensregeln mit

00:34:02: reinlegen aber klar letztendlich liegt es an jedem einzelnen wie er mit diesem Thema umgeht wie er sich an dem Abend verhält und.

00:34:11: Ich denke wir sind alle erwachsen wir haben die gesagt

00:34:14: selber als Veranstalter sehr kontrovers diskutiert das Thema als wir es jetzt veröffentlicht haben und eingeladen haben wurde auf den Social Kanälen auch schon sehr sehr kontrovers diskutiert

00:34:25: was ich sehr gut finde aber letztendlich haben auch sehr viel positive Resonanz bekommen sehr viele Anmeldungen also wie gesagt die die 100

00:34:33: die haben wir jetzt quasi schon also es geht jetzt schon in die Warteliste sozusagen von daher ja sind wir gespannt am 27.08 in Hamburg auf der Cap San Diego wie die Orange Night Stand sein werden

00:34:47: wow mega.

00:34:48: Du hast alle Fragen beantwortet die ich dich dazu noch hatte mein 3 Minuten Monolog hat es möglich gemacht perfekt zum Abschluss möchte ich dich.

00:35:02: Bitten diesen Satz zu vervollständigen Partnermarketing für mich ist.

00:35:07: Für mich ist Partnermarketing tatsächlich der wichtigste Kanal im online marketing mix weil ich ich bin der Meinung wir haben wir haben schon betont der Merchant hat

00:35:17: in diesem Kanal und meiner Meinung nach auch nur in diesem Kanal die Möglichkeit seine Marke durch durch Menschen die nicht dem eigenen Unternehmen angehören.

00:35:28: An Kunden bzw potenzielle Kunden zu transportieren und ich glaube das ist etwas was du in keinem anderen Kanal in der Form machen kannst und er hat zudem für mich persönlich also als ich auch.

00:35:40: Ja seit 15 Jahren eine Passionen und etwas was mir jeden Tag wenn ich aufstehe wieder Spaß macht und definitiv viel viel viel mehr ist als nur etwas was meine Rechnung bezahlt

00:35:51: danke Dennis sag mal.

00:35:57: Was sind denn deine Pläne ja gut dass du fragst Tobias.

00:36:02: Seit Ende Mai bin ich ja bei partnerize raus und habe tatsächlich relativ kurz nachdem das publik wurde eine Anfrage von euch bekommen wurde kontaktiert und.

00:36:17: Ja wir haben sehr sehr gute Gespräche gehabt und ich habe eure Vision kennengelernt ich habe eure Mission kennengelernt und.

00:36:25: Ich habe das Gefühl da entsteht jetzt gerade etwas richtig richtig richtig großes und ja da möchte ich natürlich dabei sein ich darf es.

00:36:34: Von daher freue ich mich dass wir dann ab dem 1.9 Kollegen sein werden ich werde bei euch bei uns

00:36:43: Bei Ingenious Technologies das customers Access Team in der Form in der ist heute noch nicht

00:36:49: mit aufbauen und führen und ja freue mich mit Schmitz ein Kollegen die ich jetzt ja schon teilweise auch schon zumindest percoll per Telefon kennenlernen durfte zum Duschen den Markt ein wenig aufzuräumen

00:37:02: super ich freue mich Kollege.

00:37:05: Achso ja vielen vielen Dank danke danke für deine Position deine Erfahrung und deine Ansichten zum Thema Partnermarketing

00:37:14: dem Thema Kostendruck der Marktentwicklung zum private NETWORK in zur Internationalität und natürlich ganz wichtig zu deinem Branchenevent.

00:37:23: Vielen Dank wenn es euch gefallen hat abonniert unseren Podcast Zeit die Folgen mit euren Bronson Freundin oder gebt uns ein Like bis zum nächsten Mal.

00:37:33: Music.