PM03 - Dennis Petersen: Wie sieht die Konkurrenz die Branche?!
Dennis Petersen, Senior Director Partnerships bei Partnerize bis Mai 2020, also ein (ex-) Konkurrent von Ingenious Technologies. Im Gespräch mit **Tobias Rast **(Senior Manager Customer Success, Ingenious Technologies) legen die beiden Urgesteine des Partnermarketing den Finger in die Wunde von Eigenheiten der Branche und teilen Erfahrungen, Überzeugungen und Positionen.
In dieser Episode geht es um:
- Es heißt Partnermarketing! (warum man "Affiliate" vergessen sollte) (ab 01:26)
- Kostendruck als echter Potential-Killer (ab 05:47)
- Die Marktentwicklung hin zum Private Network (ab 12:58)
- Warum Private Network Tools technologisch besser sein müssen als die Public Networks (ab 18:57)
- Internationalität bei Private Networks (23:36)
- Was macht die Partnermarketing Branche ohne Events? Und vielleicht gibt es ja bald ein Event?! (ab 28:14)
Es heißt Partnermarketing! (warum man "Affiliate" vergessen sollte)
Es sollte ganz klar Partnermarketing heißen, weil es Menschen sind, die kooperieren. Außerdem ist “Affiliate” kein Kanal, sondern vereint sämtliche Performance Kanäle. Die vermeintliche Gemeinsamkeit ist das Vergütungsmodell auf CPO-Basis. Und selbst das ist nicht immer gesetzt. Deswegen: In Kooperationen, in Austausch denken, also in “Partnermarketing.”
Kostendruck als echter Potential-Killer
Als vielleicht einziger Online-Kanal wird “Affiliate” als Kanal wahrgenommen, der nichts kosten darf. Das Problem: Effizienz ist ein gedanklicher Blocker, der strategische Partnerschaften verhindert. Oft wird der Kanal “Affiliate” fast lieblos nebenbei betreut. So werden die Potentiale, die echtes Partnermarketing bietet, liegen gelassen. Wir gehen so weit: Wer in den Kanal Partnermarketing nicht investiert, wird mit einem Private Network nicht erfolgreich sein.
Die Marktentwicklung hin zum Private Network
Eine Partnerschaft gehört keinem Dritten, dieses Verständnis wächst. Shops übernehmen zunehmend die Verantwortung für ihre Partnerschaften. Und auch Publisher folgen erfolgreichen Shops zur neuen Private-Network Technologie, schon aus kommerziellen Gründen.
Warum Privates technologisch besser sein müssen als die Publics
Vielleicht ist es eher so: Die technologische Innovation ist aktuell eher bei den Private Network Technologie-Anbietern zu finden. Wenn dazu noch Strategien kommen, wie die Konzentration auf Top-Partner, ist die Entscheidung für Shops oftmals klar.
Internationalität bei Private Networks
Viele Shops und auch Publisher sind mittlerweile international. Der Vorteil: Man hat eine Technologie und kann einfach expandieren und testen, wie man möchte. Es geht am Rand auch um Features zur Internationalität beider Player, Partnerize und Ingenious Technologies.
Was macht die Partnermarketing Branche ohne Events? Und vielleicht gibt es ja bald ein Event?! Dennis Petersen spricht es klar aus: Ohne Events kann die kontaktintensive Branche nur Trübsal blasen. Zum Glück hat er mit Mitstreitern das Event Online Marketing Global Nights geboren, auf dem Museumsschiff Cap San Diego organisiert. Natürlich unter entsprechenden Auflagen, um der aktuellen Corona-Situation gerecht zu werden. Das Event ist ausgebucht, die Warteliste wächst.
Weiterführende Quellen und Links
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