Andrea Springer-Ferazin ist Teamlead Affiliate und Kooperationen bei der Shopping- und Vergleichsplattform idealo. Im Gespräch mit Tobias Rast (Senior Manager Customer Success, Ingenious Technologies) erzählt sie, wie tiefgreifend strategisch sie und ihr Team den Kanal Partnermarketing ausgebaut haben. Dazu kommen spannende Einblicke aus der Coronakrise und ihre sehr inspirierende Sicht zum Umgang und Gestaltung mit Technologien.

In dieser Episode geht es um:

• Warum betreibt ein Portal Partnermarketing?! (ab 0:59)
• Partnermarketing als Krisenkanal in der Coronakrise (ab 07:28)
• Strategische Partnerschaften und ihre Erfolgsfaktoren (ab 11:33)
• Technologie und Automatisierung: Essentiell im Partnermarketing (ab 15:24)
• Der richtige Umgang mit Technologie, damit verbundene Abhängigkeiten und die Optimierung von Trackingqualität. (ab 17:20)

Warum betreibt ein Portal Partnermarketing?!

Partnermarketing als Kanal ist risikoarm, innovativ und schafft es, die Abhängigkeit von den Giganten wie Google Facebook zu reduzieren. idealos Kooperationspartner (Publisher) haben dabei konkrete Mehrwerte, insbesondere in der Vielfalt und Relevanz der durch die Kooperation zur Verfügung stehenden Daten. Außerdem sieht sich idealo klar verankert als digitaler Mittelstand, den es mitgestaltet.

Partnermarketing als Krisenkanal in der Coronakrise

Tatsächlich kann sich idealo als Gewinner der Coronakrise bezeichnen. Und auch das Partnermarketing war in Krisenzeiten ein stabiler Kanal. Das ging so weit, dass es sogar eine Provisionserhöhung gab. Operativ wurden plötzlich neue Metriken wie die Verfügbarkeit wichtig. Und auch nach Ende des Lockdowns sind noch Effekte zu beobachten. Strategische Partnerschaften und ihre Erfolgsfaktoren Erfolgsfaktor ist vor allem die Kommunikation und die individuelle Gestaltung manchmal besonderer Partnerschaften, wie Andrea Springer-Ferazin an Beispielen wunderbar zeigen kann. Außerdem tritt idealo im Partnermarketing-Kosmos zweigleisig auf und hat damit so seine ganz eigene Position in der Branche.

Technologie und Automatisierung: Essentiell im Partnermarketing von idealo
Die Datenvielfalt und das Kuratieren der Daten ist ganz klar ein technologischer Prozess. Außerdem muss man darauf hören, was Partner brauchen, wie Schnittstellen oder besondere Datenfeeds. Für idealo ist die Messung des Erfolgs der Partnerschaft in verschiedensten über den reinen Sale hinausgehenden Metriken essentiell. Nur so lässt sich eine Partnerschaft strategisch bewerten. Der richtige Umgang mit Technologie, damit verbundene Abhängigkeiten und die Optimierung von Trackingqualität.

Technologie kann zur Abhängigkeit führen, wenn man sie nicht versteht. Wenn man sie begreift und ein Bewusstsein für Ihre Möglichkeiten entwickelt, wird sie zum regelrechten Enabler im Business. Ein Beispiel ist die Gestaltung von Trackingqualität, das “A und O” wie Andrea Springer-Ferazin sagt: Wer diese z.B. selber gestaltet, ist im Vorteil. So darf man aus ihrer Sicht in Bezug auf den Umgang mit Technologie nicht faul werden, d.h. sich auf andere verlassen. Vielmehr ist das tiefe Verständnis und das aktive Gestalten der Weg zum Erfolg. Denn, man muss neugierig bleiben, die Veränderung ist ein Teil der Realität geworden.

Organisation Moderator: Tobias Rast Gast: Andrea Springer-Ferazin
Postproduktion: Leopold Strauch

Weiterführende Quellen und Links Website dieser Podcast Folge: https://blog.ingenioustechnologies.de/warum-um-alles-in-der-welt-betreibt-ein-portal-affiliate-marketing-podcast-mit-andrea-springer-ferazin-idealo/

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Über idealo: https://www.idealo.de/unternehmen/ueber-uns/

Idealos Affiliate Partnerprogramm: https://partner.idealo.com/de/partnerprogramm-2/idealo-de-affiliate-partnerprogramm/